O Brasil é o terceiro país do mundo com o maior número de influenciadores digitais, porém, o termo “influenciador” ainda é muito mal compreendido por muitos, inclusive profissionais que atuam na área, uma vez que é a “profissão da moda”.
Antes de se tornar uma profissão, o termo era visto de forma pejorativa, principalmente pelos profissionais da comunicação, mas seu conceito mudou, assim como sua prática foi profissionalizada por muitos.
Os influenciadores não são apenas o estereótipo do “jovem conectado”. Eles também estão em variados segmentos como jornalismo, literatura, medicina, direito, entre outros. São pessoas que sabem se comunicar e compartilham com o público o que fazem, disseminando um determinado conhecimento e formando opiniões.
Entende-se por influenciador digital aquele que utiliza as redes para produzir conteúdo, expressar diferentes pontos de vista sobre diversos temas, mobilizar indivíduos e que é capaz de modificar ou ajudar a pauta o comportamento de sua audiência. Acima de tudo, o influenciador é aquele que consegue trazer público para dentro de suas vidas, misturando-se com aqueles que seriam, a princípio, apenas espectadores.
A Coletive, uma das aceleradoras de carreiras mais notórias do Brasil, nascida em Curitiba e hoje presente em São Paulo e Rio de Janeiro, atua com diversos criadores de conteúdo da cena nacional e internacional e entende a importância do papel das redes na aproximação dos clientes de marcas. Há diversos cases para comprovar a eficiência de um trabalho específico para fazer com que nomes, como Aruan Felix, Boca Rosa, Fred Elboni, Rafa Gomes, Livian Aragão, Nienke, dentre diversos outros, ganhem a projeção que merecem.
Em uma das ações recentes realizadas pela Coletive, a holandesa Nienke, conhecida pelos seus vídeos em que tenta falar palavras e frases em Língua Portuguesa, trouxe um resultado impressionante para uma campanha de Carnaval para um grande aplicativo de transporte que atua no Brasil. A jovem europeia tem mais de 95% da base de fãs consolidada pelo seu conteúdo e pelo público brasileiro. Nienke contava com 40 mil inscritos no início de 2017 e, após o trabalho com a Coletive, o número subiu para mais de três milhões em apenas um ano e meio de trabalho com as estratégias desenhas pela empresa.
Atuar como impulsionadora de carreiras vai muito além de prestar uma simples consultoria ou fechar ações pontuais. É necessário desenvolver um planejamento, que pode começar pelo universo digital e desenvolver para um novo posicionamento geral, aliado a uma nova maneira de se comunicar. Aproveitar-se desta nova frente para venda de produtos é somente uma decorrência lógica para empresas e investidores que não se blindam da influência do conteúdo digital. Uma ação bem construída vai além de algo pautado automaticamente por plataforma digitais. Existe um capricho a mais, prezando pela integração da ação publicitária ao conteúdo e esse impacto mais agradável e real no público.
Todo esse trabalho realizado no mundo virtual afeta a realidade e, os instagrammers e youtubers são os principais moldadores dos novos hábitos de consumo. De acordo com uma pesquisa realizada pela Sprout Social, grupo que analisa estatísticas ligadas às redes sociais, cerca de 74% dos consumidores se orientam por meio deles antes de realizarem compras. Ou seja, a cada quatro pessoas, três optam por buscar o feedback de internautas e influencers, em vez de pedirem opiniões a amigos e familiares. É como se o influenciador virasse uma figura próxima do seu público, em que as pessoas acabam comprando aquilo que eles indicam pois sentiram credibilidade. Isso prova a importância de uma ação bem formatada, um influenciador com boa aceitação e valor agregado em sua imagem.
Se a internet continua sendo definida como um “mar caótico de informações” ou um “jornal sem editor”, na contramão dessas generalizações se encontra o trabalho de influenciadores profissionais e empresas focadas em imagem/carreira a longo prazo, como a Coletive, que entende as necessidades de um influenciador digital em potencial e sabe como fazê-lo crescer, não só mirando em ações publicitárias momentâneas, mas uma carreira duradoura e saudável.
Um instagrammer não é aquele que atua pela lógica do rec & play, ou copia e cola. Um influenciador precisa conhecer o conteúdo que está divulgando, assim como as plataformas em que vai atuar, identificar seu público alvo – levando em consideração faixa etária, classe social – e utilizar técnicas para gerar engajamento e mensurar qual foi o impacto do conteúdo produzido.
Levando isso em consideração, qualquer um pode se tornar um influencer. Como por exemplo, uma pessoa que mantenha uma empresa de aquários e fale tudo sobre este universo – peixes, estruturas de vidro, ração e limpeza – terá um grande potencial para atuar neste segmento, podendo virar um grande nome digital em um ramo no qual poucos pensariam em investir tempo e dinheiro. Ou seja, é preciso saber o nicho para o qual se vai comunicar algo antes de qualquer número de seguidores e valores contratuais.
Antigamente, as empresas miravam apenas em pessoas gigantescas e desconsideravam os dados de impressões orgânicas, como a quantidade de pessoas que acessaram ou compartilharam o conteúdo proposto e, cada vez mais, as marcas conseguem compreender que engajamento é muito melhor do que números. Tudo isso somado ao valor agregado e uma boa imagem construída, que acrescenta no valor e no peso de palavra de um criador de conteúdo, gerando mais resultado.
Agora, as empresas estão se propondo a valorizar esse tipo de informação e relacionamento, com o objetivo de, como a própria palavra diz, influenciar. Não mais apenas o conteúdo é importante, mas a pessoa quem comunica.
**Este artigo é de autoria de Lucas Coelho e a publicação original pode ser encontrada na revista Propaganda**
Lucas Coelho é publicitário, empresário artístico e co-owner da Coletive, aceleradora de carreiras que trabalha com diversas artistas e creators do Brasil e de fora, entre eles, Nienke, Aruan Felix, Fred Elboni, Rafa Gomes, Livian Aragão, Luarices, Gabriel O Pensador, Bruna Louise, Boca Rosa dentre diversos outros, em níveis variados de relação, de acordo com a necessidade do artista/creator. A empresa no mercado desde 2015 e já trabalhou direta e indiretamente com mais de 80 criadores de conteúdo e mais de 250 ativações de marcas.
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