O valor do seu produto não é apenas o preço

Toda empresa, seja ela micro, média ou grande, precisa de planejamento para decolar, mesmo que já esteja funcionando.

“Ao colocar seu plano no papel, é possível visualizar se o investimento é realmente viável, quais recursos serão necessários e se você tem o tempo necessário para fazer tudo funcionar”, conta Carolina Farina, especialista em empreendedorismo feminino e analista comportamental.

Existem alguns recursos básicos que devem estar registrados no planejamento, e outras informações igualmente relevantes para o andamento dos negócios, e para começar, é preciso definir sua proposta de valor.

A proposta de valor é, basicamente, a solução para o problema do seu cliente. Não o produto em si, mas a satisfação que o comprador terá adquirindo-o. Não tem a ver com o preço, mas pode ajudar a precificar.

Para defini-la, é preciso responder algumas perguntas:

1. O que estou oferecendo pro meu cliente?
2. Qual o problema do meu cliente que estou disposto a resolver?
3. Quais são as dores do meu cliente que eu resolvo?
4. Qual experiência eu vendo pro meu cliente?
5. Qual meu diferencial?
6. O que me proponho a entregar de melhor pro meu cliente?
7. Por que o cliente deve comprar de você e não do teu concorrente?
8. Como eu convenço o meu cliente a comprar meu produto/serviço?
9. Como quero ser percebido pelo meu cliente?

“Comece a fazendo sua proposta de valor e você terá pleno conhecimento do que você vende, sendo mais fácil convencer teu cliente na hora da venda”, finaliza Carolina.

Serviço: Carolina Farina

Especialista em Liderança Empreendedora Feminina, Coach Pessoal e de Negócios, Palestrante, Analista Comportamental, Thetahealer e Hipnóloga.

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