Networking, como fazer desta habilidade a maior aliada?

Especialista dรก dicas de como usar a rede de contatos e crescer ainda mais

Uma das principais habilidades que difere os seres humanos de outros animais รฉ a capacidade de comunicaรงรฃo. Com ela somos capazes de manter relaรงรตes sociais baseadas em interesses pessoais e coletivos. Essas habilidades, graรงas ao avanรงo da tecnologia, ganham cada vez mais espaรงo na rotina pessoal e tambรฉm profissional, รฉ o que chamamos hoje de networking.

Denominado como a habilidade de desenvolver uma rede de contatos com potencial de alavancar negรณcios e oportunidades, o networking รฉ uma estratรฉgia fundamental para pessoas e empresas que queiram se destacar no mercado. โ€œNรฃo รฉ apenas na vida pessoal que os relacionamentos sรฃo importantes, fazer networking e ampliar a rede de contatos รฉ tambรฉm fundamental na carreira e nos negรณcios, pois essa รฉ uma maneira eficiente e muito interessante de conseguir bons negรณcios e de se desenvolver como empreendedorโ€, afirma o consultor e head de marketing na Nexcore, Gabriel Pianaro.

Gabriel conta que com o avanรงo tecnolรณgico, o potencial do networking fica cada vez maior e mais abrangente, jรก que a barreira fรญsica passa a ser insignificante, porรฉm outras dificuldades ainda sรฃo encontradas. โ€œOs meios de se fazer networking estรฃo cada vez mais acessรญveis, pois temos na palma da mรฃo diversas opรงรตes de conexรตes como redes sociais, aplicativos de mensagem, plataformas colaborativas ou atรฉ mesmo a boa e velha ligaรงรฃo, mas nรฃo basta ter acesso, รฉ preciso saber fazer networking e isso realmente รฉ algo que muitas pessoas ainda nรฃo conseguem fazerโ€, conta.

A importรขncia do networking

Gabriel Pianaro, consultor e head de marketing na Nexcore

Seja onde for, estamos sempre fazendo networking, seja de forma consciente ou nรฃo. Por isso รฉ importante saber usar essa habilidade a favor dos seus interesses. โ€œTer network (contatos) nรฃo significa que vocรช esteja fazendo networking, portanto รฉ importante primeiramente entender essa diferenรงa, pois ter uma lista de contatos nรฃo te coloca como uma pessoa que sabe se relacionar. ร‰ preciso ir alรฉm, conversar e trocar experiรชncias, se aprofundar no universo do outro e se abrir para pessoas de diferentes perfis e contextos culturais. Com isso temos uma nova modelagem na nossa maneira de enxergar o mundo, algo que nos torna mais criativosโ€, explica Gabriel.

No mundo do empreendedorismo, o networking รฉ uma das estratรฉgias mais baratas e eficientes de se fazer negรณcios, pois, por meio de uma boa rede de contatos, รฉ possรญvel conhecer potenciais novos clientes, parceiros de negรณcios, fornecedores e atรฉ concorrentes que podem ajudar no benchmarking da empresa. โ€œEstamos fazendo networking a todo momento, entรฃo por que nรฃo fazer de forma organizada e com estratรฉgias que favoreรงam a todos? Assim como a maioria das coisas da vida, a habilidade de fazer networking รฉ algo que pode ser aprendido, com tรฉcnicas e bons exemplosโ€, conta o consultor.ย 

Como fazer networking de forma eficazย 

Para desenvolver as habilidades e encontrar a melhor forma de fazer networking, Gabriel afirma que, primeiramente, devemos deixar a ansiedade de lado, pois o resultado da sua conexรฃo nรฃo darรก resultados de um dia para o outro. Pelo contrรกrio, para colher bons frutos รฉ importante manter a constรขncia nas aรงรตes, que devem ser direcionadas, e reforรงar a rede de contatos sempre. โ€œEstar em contato com as pessoas, se manter ativo em eventos, sair da zona de conforto sรฃo estratรฉgias importantes, porรฉm nรฃo quer dizer que elas darรฃo frutos logo em seguida, รฉ preciso gerar proximidade, algo que exige dedicaรงรฃo contรญnua. Tambรฉm รฉ importante manter relaรงรตes equilibradas e naturais, evitando sempre tornar o relacionamento maรงanteโ€, reforรงa.

Dicas de como fazer networking

  • Qualidade รฉ mais importante que a quantidade

De nada adianta conhecer um monte de pessoas que nรฃo estรฃo alinhadas com o seu propรณsito ou que vocรช nรฃo conversa. Foque em usar a sua energia para gerar contatos relevantes que te ofereรงam trocas de experiรชncias e reciprocidade.ย 

  • Interaja sempre

O poder do networking estรก na interaรงรฃo, portanto quanto mais ativa for a sua rede, maior serรก a chance de vocรช atingir o seu objetivo. Troque informaรงรตes, faรงa comentรกrios nas redes sociais, envie mensagens no privado, se mostre empรกtico e solรญcito, sempre.

  • Se aproxime de forma correta

Para fazer bons contatos รฉ preciso ficar atento para nรฃo ser inconveniente, invasivo ou cometer qualquer deslize que prejudique a relaรงรฃo. Fique atento ao perfil da pessoa com quem quer fazer contato, caso seja um indivรญduo mais expansivo, pode-se ir mais confiante, jรก com pessoas mais reservadas o melhor recurso รฉ ser criativo e simpรกtico.

  • Participe de eventos

Eles sรฃo sempre uma fonte rica de informaรงรตes relevantes sobre o mercado, uma oportunidade de fazer conexรตes profissionais e de conhecer empresas, tendรชncias e tรฉcnicas diferentes. Em caso de palestras tente fazer perguntas ao palestrante, buscando uma conexรฃo com ele tambรฉm

  • Faรงa cursos online e presenciais

Essa รฉ uma รณtima forma de aumentar o seu networking, jรก que na sala de aula vocรช terรก acesso a um ambiente propรญcio para o compartilhamento de ideias e para conhecer novos colegas, mentores e atรฉ possรญveis clientes. Neste local evite ficar escondido e converse com professores e colegas sobre a sua empresa ou aspiraรงรฃo profissional.ย 

  • Se mantenha atualizado

Esteja sempre atento ร s novidades e atualize os seus conhecimentos sobre a sua รกrea de atuaรงรฃo. Desta forma vocรช mostra autoridade em assuntos relevantes a todos e cria uma percepรงรฃo mais apurada de quais pessoas devem fazer parte do seu networking.

  • Busque sempre novos contatos e use as redes sociais a seu favor

A comunicaรงรฃo รฉ o coraรงรฃo do bom networking e deve ser feita de forma constante e com equilรญbrio, seja de forma presencial ou digital. Nesse panorama, o uso das redes sociais sรฃo um grande apoio, para isso foque em fazer postagens periรณdicas sobre assuntos de interesse da sua rede de contatos. Em se falando de networking, o Linkedin รฉ a melhor plataforma para esse tipo de aรงรฃo.

  • Nรฃo saia vendendo

Jamais venda para o seu networking, os negรณcios ocorrerรฃo de forma espontรขnea com a sua rede de contatos porque eles terรฃo ciรชncia do que vocรช faz. Gere curiosidade, conte cases, dรช exemplos do tipo de dor ou necessidade que vocรช atende e a sua rede de contatos irรก com certeza solicitar uma apresentaรงรฃo, uma demonstraรงรฃo e atรฉ uma proposta.

Gabriel Pianaro (@gabrielpianaro) รฉ palestrante, consultor, mentor e gestor de marketing com mais de 24 anos de atuaรงรฃo em estratรฉgias de marketing e vendas. ร‰ hoje Head de Marketing na NExcore Conversas Conectadas e conselheiro do Nรบcleo Futuro e Tendรชncias da ADVB/PR.

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