*Thiago Rios, CEO da MTR Solar e Tony Lamenha, diretor de Expansão Latam
A produção de energia solar das usinas fotovoltaicas conectadas ao Sistema Interligado Nacional (SIN) cresceu 60% na primeira quinzena de abril, para 1.976 megawatts médios (MWmed), ante 1.235 MWmed no mesmo período de 2022, mostra o boletim da CCEE (Câmara de Comercialização de Energia Elétrica). Aproveitando esse crescimento contínuo do mercado solar no país nos últimos 12 meses, a MTR Solar, empresa líder de mercado no segmento de distribuição de equipamentos para Usinas de minigeração de 1 a 5 MW, já comercializou nos primeiros quatro meses de 2023 mais de 500MW em equipamentos solares, um crescimento de 50% em relação ao mesmo período do ano anterior. A meta da empresa para 2023 é de gerar negócios que cheguem a 1,5GW em equipamentos com foco em atender todas as especificações do projeto da usina solar: Módulos, inversores, estrutura fixa, tracker, skid de média tensão e cabos de energia. A MTR conta com os melhores fabricantes e soluções presentes no mercado mundial como a ABB, Huawei, Risen, Sungrow e Tamura.
Prevendo a expansão ainda maior do sistema de geração distribuída de usinas de minigeração no país, a MTR tem um novo trunfo na mão e já pensa em ultrapassar a meta de 2023: a empresa passa a oferecer para seus clientes e para o mercado, financiamento pelo FINAME/BNDES, podendo ser aplicado no “KIT Solar” com módulos importados. A MTR Solar procura sempre ampliar o leque de negociação com seus clientes sendo um fornecedor one stop shop. O FINAME/BNDES tem linhas especificas como carbono zero e baixo clima, que exige uma participação de no mínimo 30% de conteúdo nacional, já homologada pela MTR. O CEO da MTR Solar, Thiago Rios (FOTO), ressalta que “o acesso ao crédito é essencial para todas as empresas, e no setor enérgico não é diferente, pois viabiliza a construção de uma usina solar, facilitando com que o cliente adquiria equipamentos por meio de financiamento dando folego para o projeto. Para que a MTR oferecesse esse financiamento tivemos que passar por análises das instituições garantindo que os equipamentos e a empresa estivessem de acordo com as normas do BNDES”.
A MTR está investindo em desenvolvimento de produtos e soluções para projetos de grandes usinas para se tornar a maior provedora de soluções da América Latina. No primeiro semestre estão previstos a abertura de escritórios no Chile e Colômbia, sendo que a empresa já conta com escritório no México com atendimento de especialistas no setor e venda de equipamentos. A empresa criou no ano passado duas “joint ventures” dedicando toda a produção das fábricas para os projetos da empresa: para a fabricação de estrutura fixa, tracker e skid de média tensão, as duas com fábricas na cidade de Juiz de Fora/ MG.
NEGÓCIOS E PARCERIAS COM MARCAS MUNDIAIS
Prevendo uma evolução ainda maior para o mercado solar em 2023, a MTR Solar vem fechando contratos de aquisição de equipamentos com empresas de renome mundial entre elas a ABB e Tamura, líderes mundiais em produtos e soluções elétrica. O CEO da MTR destaca que “a MTR intensificou as suas compras e sua programação com fornecedores internos e externos este ano, para impulsionar as vendas . Estamos preparados e temos vários diferenciais competitivos e equipamentos disruptivos em nosso portfólio, como nosso Eletrocentro conhecido no mercado, como os skids, que tem montagem em tempo recorde em nossa fábrica em Juiz de Fora com prazo de 90 dias”.
NOVO TRACKER DISRUPTIVO E NACIONAL
Uma novidade que a empresa lançou no mercado no 1º trimestre deste ano é o novo “Tracker MTR-Arcol”, disruptivo e adaptável as condições de clima e solo de diferentes regiões do país. O novo Tracker da MTR programa o posicionamento dos módulos solares considerando a posição solar em cada estação do ano. O tracker tem um giro de -55º até 55° e conta com duas novidades adaptadas para o mercado brasileiro: O “mancal”, elemento de máquina que serve como apoio fixo para a transmissão mecânica em elementos girantes (eixos e rolamentos), é patenteado pela MTR-Arcol, garantindo com que o motor sofra menos esforço mecânico. E o “amortecedor” que alivia o impacto de ações do tempo como chuva forte e ventania em diferentes regiões e estações do ano que possam causar um grande impacto na estrutura. “O nosso tracker é o TRACKER DO BRASIL, feito para os brasileiros, construído para se adaptar a diferentes condições de clima e terrenos das diversas regiões do país”, destaca Thiago Rios.
ONE STOP SHOP
A MTR Solar tem um grande diferencial que é a de ser a única distribuidora de equipamentos para minigeração que trabalha com o conceito “one stop shop”, o que facilita o cliente para adquirir todos os equipamentos que precisa com um único fornecedor, sem precisar alinhar várias datas de entregas com diferentes empresas. Dentre os equipamentos fornecido estão os módulos, inversores, estrutura fixa, tracker, skid de média tensão, cabos de energia, trabalhando sempre com os melhores fabricantes e soluções presentes no mercado e ainda conta com a CTBotelho, empresa logística que garante que todos os equipamentos cheguem ao local de forma integrada.
