Vender ou comprar um imóvel pode parecer uma atividade que qualquer pessoa que seja um hábil negociador consiga realizar. Essa, muitas vezes, é a primeira impressão que se tem, mas, na prática é um trabalho bastante complexo, que abrange muitos conhecimentos e muito profissionalismo.
“As pessoas podem vender ou comprar sem um corretor de imóveis, mas essa negociação envolve tantos detalhes que ter um profissional orientando cada passo não só ajuda na negociação como também pode livrar o cliente de um prejuízo”, diz Fernando Puhl, coordenador de Vendas da Rede Imóveis.
Ele explica que há muitas situações em que se precisa do auxílio e orientação do corretor. “Não é obrigado ter um corretor. Mas, esse profissional vai estar com o cliente desde a avaliação do imóvel até o momento da escritura”, afirma.
Um erro bem comum de quem deseja vender um imóvel é não aceitar o valor real dele no mercado. “Quando um corretor é chamado para orientar a venda de um imóvel, o primeiro ponto é fazer adequadamente a avaliação que passa por uma comissão interna da imobiliária. É considerado a localização, a idade do imóvel, seu estado de conservação, entre outros detalhes”, conta e ressalta: “É um erro não aceitar a avaliação do corretor e querer um preço maior. A avaliação feita pelo proprietário do imóvel tem muito do valor afetivo envolvido. Cabe a nós, como corretores, fazer essa avaliação com base em dados reais. Não querer aceitar essa avaliação pode ser a diferença entre a venda real e o imóvel ficar parado, sem comprador, e até desvalorizado”, salienta.
Quando faz essa avaliação, antes de colocar a venda, o corretor pode também sugerir uma reforma, um pequeno reparo ou uma pintura para favorecer a aparência do imóvel e, como consequência, a sua venda.
Puhl também faz um alerta sobre a falsa impressão de que uma venda mais rápida é aquela em que o imóvel é disponibilizado para vários corretores ao mesmo tempo. “Quando não há exclusividade da venda, o imóvel fica exposto em diversas imobiliárias, várias pessoas ficam anunciando. Isso não funciona, quem olha o anúncio tem a impressão que quem vende está desesperado e o imóvel acaba desvalorizado.”
Imóvel: expectativa e realidade
Para quem quer comprar, Fernando Puhl também ressalta: “Achar um imóvel, entre aspas, é fácil: o cliente consegue entrar na internet e encontrar. Mas, o trabalho do corretor é bem mais profundo. Ele vai descobrir se esse imóvel realmente está disponível pra venda, se a documentação está em ordem, se a pessoa que mora lá é o proprietário ou o inquilino, se o imóvel será desocupado no prazo que o comprador precisa”, detalha.
Ele lembra ainda que o corretor que está a procura de um imóvel para a venda também precisa identificar o estado de conservação do bem. “Passa pelo corretor também ver se o imóvel está em bom estado, se não há infiltração, rachaduras estranhas, se tem pendências no pagamento do condomínio, se tem fundo de obra, se tem recolhimento a mais que estão fazendo. Isso pode indicar um prédio em mau estado e problemas futuros para o comprador.”
O coordenador de Vendas da Rede Imóveis explica que o primeiro passo para escolher um corretor é observar se o profissional presta atenção ao que o cliente precisa. “O trabalho do corretor começa em entender o que o cliente busca, é escutá-lo. Então, pra isso, o corretor tem que ouvir o cliente, ver o perfil do que ele procura, quanto ele deseja investir. A partir daí, você vai fazer a busca adequada.”
Fernando Puhl destaca ainda uma qualidade que é fundamental ao corretor que deseja ter uma relação de longa data com o cliente. “O corretor de imóveis tem que ser um profissional completo e extremamente sincero. Não pode empurrar uma venda, senão só vende uma vez para aquela mesma pessoa. O corretor que escuta o cliente e o atende com qualidade, com sinceridade, se torna corretor daquele cliente e da família dele a vida inteira”, ensina.
Sobre a Rede ImóveisCom 28 anos de atuação e pioneira na formação de Redes Imobiliárias no Brasil, a Rede Imóveis é uma associação de 11 imobiliárias tradicionais de Curitiba, com o objetivo de facilitar a negociação de quem quer comprar, vender ou alugar imóveis. A Associação Rede Imóveis é formada pelas empresas: Galvão, Imobiliária Razão, Kondor Imóveis, Baggio Imóveis, Imobiliária Cilar, Cibraco Imóveis, Imobiliária 2000, Futurama Imóveis, Habitec Imóveis, Paulo Celles Imóveis e Casa ao Lado. Mais informações no site www.redeimoveis.com.br.
